COMO VENDER
UN INMUEBLE
Si usted es
propietario de un inmueble y decide venderlo, ¿Conoce el proceso inmobiliario
requerido para una venta exitosa?
Para tener
éxitos en la venta de su inmueble le presento a continuación las acciones
necesarias a ejecutar previamente; a saber:
1. Presentar
el inmueble en óptimas condiciones. Para esto deberá:
a. Realizar
las reparaciones necesarias; pues, al potencial comprador le causa un impacto
negativo cualquier detalle que requiera ser reparado.
b. Realizar
una limpieza profunda del inmueble y tener todo en orden, con especial énfasis
en no dejar a la vista del potencial comprador objetos personales que podrían
ser percibidos como impertinentes.
c. En
síntesis, hacer que el inmueble sea bien atractivo para el potencial comprador.
2. Estimar
el precio justo del inmueble, para lo cual deberá:
a. Contratar
un tasador profesional para determinar el valor de tu inmueble.
b. Realizar
un estudio de mercado comparativo, para determinar el valor comercial de tu
inmueble con base en inmuebles con características semejantes a tu propiedad
inmobiliaria, con el propósito fundamental de procurar un precio competitivo
que pueda atraer a los potenciales compradores y venderla con la mayor brevedad
posible.
3. Realizar
análisis legal de toda la documentación del inmueble a vender, para determinar si
está vendible o tiene alguna condición que legalmente podría impedir su venta.
Para esto se requiere amplios conocimientos y experiencia en derecho inmobiliario
4. Para
tener éxitos en el proceso registral de la compra venta del inmueble en las
oficinas de Registro Inmobiliario, deberá tener todos los documentos requeridos
por dichas oficinas y en las condiciones exigidas por las mismas; los
documentos varían, de acuerdo con el tipo de persona del propietario del
inmueble: A saber: Casada, divorciada, viuda, casada con capitulaciones, venezolana
naturalizada, niños y adolescentes, sucesión, una comunidad, apoderado; otros
documentos, si la propiedad tiene o ha tenido hipoteca; documentos de propiedad
del inmueble y del terreno - si fuere el caso -, cédula catastral, documentos
de solvencia de servicios públicos, documentos de pagos de tributos,
comprobantes de pagos de registros.
5. Para
lograr una venta exitosa a breve plazo, deberá establecer estrategias efectivas
de marketing, tales como:
a. Tomar
fotos profesionales de alta calidad de todos los ambientes de tu inmueble, para
promocionar su venta; debes contratar un fotógrafo profesional.
b. Análogamente,
tomar videos profesionales.
c. Publicar
tu inmueble en portales inmobiliarios, redes sociales.
d. Pagar
publicidad en los diferentes medios digitales
6. Mostrar
tu inmueble a los potenciales compradores, para lo cual deberá:
a. Calificar
bien a los potenciales compradores, para no recibir sorpresas desagradables. No
todos los potenciales compradores califican.
b. Programar
las visitas de los potenciales compradores, previamente calificados.
c. Mostrar
el inmueble debe ser un proceso profesional y respetuoso; pero, con ética e
integridad, de acuerdo con las características del potencial comprador. Se debe
resaltar los beneficios y ventajas del inmueble, entre otros aspectos, no menos
importantes.
d. Negociar
con los potenciales compradores. Esto es un proceso que requiere habilidad de
negociación.
7. Realizar
el proceso de cierre de la operación inmobiliaria. Esto requiere: Elaboración
de los documentos correspondientes y realización de todos los trámites
requeridos para la realización del asiento registral en las oficinas del
Registro Inmobiliario.
Nota importante.
– El proceso inmobiliario para vender un inmueble requiere tiempo y dedicación
Francisco Hernández
Asesor Inmobiliario
¡ Hasta la próxima !
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