MARKETING DIGITAL EN LA
GESTIÓN INMOBILIARIA
El Marketing digital es una
herramienta esencial para las empresas inmobiliarias, entre otras, que buscan destacarse y
tener éxitos en el mercado actual, mediante la aplicación adecuada de un conjunto de estrategias, para promover su marca en un entorno digital a
fin de aumentar su visibilidad y
alcanzar a un público más amplio, lo cual es crucial en un mercado tan competitivo. En la gestión inmobiliaria, se hace necesario
el uso de tan importante herramienta para conectar con clientes potenciales
interesados en comprar, vender o alquilar bienes inmuebles. He aquí algunas
estrategias claves:
·
Seleccionar
una segmentación precisa del mercado actual, para conocer a la audiencia y ofrecerle contenidos y ofertas personalizadas,
según sus intereses y comportamientos, con mensajes más efectivos. Para esto,
es importante entender quiénes son los clientes potenciales y qué buscan en una
propiedad inmobiliaria.
·
Definir
buyer persona. Es una herramienta clave para diseñar estrategias de mercadeo
que impacten en el público objetivo – segmentación seleccionada -, a fin de
convertirlos en clientes leales
·
Publicar
contenido asertivos, lo cual permite compartir información relevante y
atractiva, como imágenes y videos de alta calidad de los inmuebles, con el
propósito fundamental de aumentar el interés e interacción de los compradores
potenciales.
·
Invertir
en publicidad pagada, en el entorno Online para aumentar la visibilidad y atraer a un público
más amplio.
·
Presencia
en las redes sociales para mostrar propiedades y generar interacción con la
audiencia; de igual forma, las relaciones con los clientes, a través de estas
redes digitales, son excelentes canales para construir y mantener relaciones
con ellos, con el propósito fundamental de fortalecer la marca y generar valiosas conexiones.
·
Incorporar
recorridos virtuales y otras tecnologías
en las publicaciones digitales, para diferenciar a la empresa en el mercado.
·
Utilizar
el Sistema de gestión de relaciones con
clientes (CRM) y automatización. Se
trata de una herramienta digital muy importante para gestionar leads y
automatizar las comunicaciones, a fin de mejorar la eficiencia en el control
y seguimiento de potenciales clientes.
·
Medir
y analizar los resultados de las campañas de marketing, lo cual ayuda a
optimizar las estrategias de mercadeo y conocer el retorno de la inversión.
Francisco Hernández
Asesor Inmobiliario
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