PRECIO REAL DE UN INMUEBLE PARA UNA VENTA EXITOSA

 ¿Quiere vender su inmueble? ¿Sabe determinar su valor para una venta exitosa? 

 

Uno de los factores más importantes para tener éxitos en la venta de su inmueble es la determinación de su valor real, con base en un estudio por parte de un asesor inmobiliario certificado; pues, es quien puede ofrecer una perspectiva objetiva sobre las condiciones del mercado, en relación con la oferta y la demanda en la zona donde se encuentre ubicado el inmueble a vender.

 

Generalmente, los propietarios de inmuebles le fijan precios basados en sus sentimientos y emociones, lo cual puede influir en forma significativa en la fijación de precios elevados; pues, tienen recuerdos y experiencias asociadas con su hogar, también esfuerzos realizados para su remodelación y mantenimiento. Esto conllevaría una sobrevaloración del inmueble, lo cual hace difícil su venta; esta podría demorar mucho tiempo: Mas de tres meses, tal vez años.

 

Al sobrevalorar el inmueble por factores sentimentales, podría ocurrir lo siguiente:

·         Los potenciales compradores pueden perder interés en el inmueble si consideran que el precio es excesivo, en comparación con otras propiedades inmobiliarias en la zona; pues, los compradores también analizan sus opciones de compras y generalmente hacen ofertas significativamente más bajas, lo cual conlleva a negociaciones tensas y decepcionantes.

·         El inmueble podría permanecer en el mercado durante mucho tiempo, lo cual puede llevar a una percepción negativa por parte de los potenciales compradores y, en consecuencia, a la falta de interés de estos. El inmueble podría ser visto como menos deseable, lo cual afectaría su valor futuro.

 

El valor sentimental de los propietarios, por las vivencias y los recuerdos importantes, puede hacerle sentir que su inmueble tenga un valor superior a lo indicado por el análisis del mercado realizado con criterios objetivos, tales, como: Tipo de inmueble, ubicación del inmueble y beneficios que ofrece el entorno,  tendencias del mercado, estado de conservación, calidad de la construcción, materiales de construcción, características del inmueble, tiempo de haber sido construido, tipo de terreno.

 

Otro aspecto a considerar en el precio que fija el propietario es cuando ha realizado trabajos de remodelación en su inmueble; pues, podría tener una percepción del valor no acorde con la realidad del mercado, porque piensa que los recursos gastados en mejoras deberían ser reflejados en el precio de venta. Si lo invertido en mejoras no aumenta el valor del inmueble en función de sus características no tendrá mucho impacto en el precio.

 

Es importante destacar la presencia de otros factores con incidencias en el valor de un inmueble, tales como:

·         La oferta y la demanda en el mercado inmobiliario afectan los precios. En un mercado donde la oferta es mayor que la demanda – mayor cantidad de vendedores que compradores – los precios tienden a bajar; en caso contrario, tienden a subir.

·         Existen factores macroeconómicos con influencias en el mercado inmobiliario, tales como: Inflación, políticas públicas relacionadas con la economía y las finanzas, aspectos legales, como: Impuestos a la propiedad, zonificación y otras regulaciones que pueden afectar el valor de una propiedad inmobiliaria.

·         La percepción que tienen los compradores sobre una zona específica puede influir en su disposición a pagar un precio determinado.    

 

En síntesis, los sentimientos y las emociones de los propietarios de inmuebles para fijar precios a sus propiedades limitan las oportunidades valiosas de negocios. Se debe actuar sobre la base del comportamiento del mercado inmobiliario, con datos concretos. Por tales motivos, no es recomendable fijar valor sentimental de un inmueble, sino establecer el valor real en el mercado determinado por un estudio realizado por un asesor inmobiliario certificado.  

 

 

Francisco Hernández Chico

Asesor inmobiliario certificado

Telf 0414-3001835

 

  

¡Hasta la próxima!